Plus d’un tiers des consommateurs fran\u00e7ais consid\u00e8rent les Marques de distributeurs comme des Marques \u00e0 part enti\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n
Le d\u00e9lai entre la mise sur le march\u00e9 d’un produit et l’apparition de sa \u00ab\u00a0r\u00e9plique\u00a0\u00bb sous Marques de distributeurs diminuent.
La segmentation se pr\u00e9sente ainsi : une gamme premier prix, une Marque de distributeur et des Marques initiales*.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf La fid\u00e9lisation de la client\u00e8le.
\u25cf La diff\u00e9renciation des distributeurs.
\u25cf L’utilisation des Marques de distributeurs comme vecteur de communication (engagements envers le consommateur : qualit\u00e9, hygi\u00e8ne, respect de l’environnement, relation de confiance, …).
\u25cf L’offre toujours plus large de produits.
\u25cf L’encouragement de la part des consommateurs fran\u00e7ais aupr\u00e8s de leurs enseignes pour qu’elles proposent des produits \u00e0 Marques propres en nombre plus important.
\u25cf La segmentation de la demande \u00e0 partir de la diff\u00e9rence de go\u00fbt des consommateurs.
\u25cf Le d\u00e9veloppement des Marques de distributeur qui renforce la position des distributeurs dans leurs n\u00e9gociations avec les producteurs.
\u25cf L’augmentation des marges (affirmation controvers\u00e9e).
\u25cf La reconnaissance par les consommateurs d’une notori\u00e9t\u00e9 en devenir des Marques de distributeurs.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf L’image des Marques de distributeurs ne valorise pas toujours l’enseigne, elle peut l’affaiblir (copiage, qualit\u00e9 m\u00e9diocre…).
\u25cf L’absence d’originalit\u00e9 (de la cr\u00e9ation de produit au packaging).
\u25cf Le d\u00e9veloppement du hard discount pour les produits de base.
\u25cf Tous les produits ne se satisfont pas d’une Marque de distributeur pour image de Marque (produit de luxe).
\u25cf Une partie des consommateurs fran\u00e7ais consid\u00e8rent que les produits des Marques de distributeurs n’offrent pas la m\u00eame qualit\u00e9.
\u25cf Les Marques de distributeurs sont per\u00e7ues comme des Marques premiers prix, ce qui ne correspond pas \u00e0 leurs positionnements et r\u00e9v\u00e8lent ainsi un probl\u00e8me d’image (la communication bas\u00e9e essentiellement sur les prix y est pour beaucoup).
\u25cf Dans un environnement concurrentiel et l\u00e9gislatif contraignant, les Marques de fabricants disposent d\u2019un atout majeur que n\u2019auront jamais les Marques de distributeurs ni, encore moins les premiers prix \u00e0 savoir leur culture.<\/p>\n\n\n\n
\u25cf L’augmentation de la popularit\u00e9 des Marques de distributeurs, cons\u00e9quence de l’innovation et de l’am\u00e9lioration de la qualit\u00e9 de leurs produits. En s’associant \u00e0 des Appellations d’origine contr\u00f4l\u00e9e (AOC) et en cr\u00e9ant des \u00ab\u00a0fili\u00e8res\u00a0\u00bb (cahier des charges, tra\u00e7abilit\u00e9) elles r\u00e9duisent l’incertitude de la qualit\u00e9 du bien \u00e0 consommer et renforcent la l\u00e9gitimit\u00e9 de l’achat tout en proposant des prix meilleurs march\u00e9s que les Marques initiales. \u25cf La place allou\u00e9e aux Marques initiales r\u00e9gresse quand la taille du lin\u00e9aire reste fixe alors que les Marques de distributeurs pendant ce temps se multiplient. Cette cons\u00e9quence s’aggrave d’autant plus que la volont\u00e9 des distributeurs s’emploie \u00e0 diminuer le choix voire \u00e0 ne proposer que la Marque du distributeur. Selon Deloitte publi\u00e9 sur emarketing.fr<\/a> 1) Wal-Mart Stores, Inc \/\/ 476 294 Deloitte. – Global Powers of Retailing 2016 Navigating the new digital divide<\/a><\/p>\n\n\n\n Selon Deloitte publi\u00e9 sur bfm<\/a> et infogr.am<\/a> 1) Wal-Mart Stores, Inc (US) \/\/ 485 Mrd$ \u25cf *Je pr\u00e9f\u00e8re \u00ab\u00a0Marques initiales\u00a0\u00bb \u00e0 \u00ab\u00a0Marques nationales\u00a0\u00bb pour une raison d’\u00e9tymologie: \u00ab\u00a0initium-d\u00e9but\u00a0\u00bb. Les Marques nationales sont en fait, pour les plus importantes, des Marques internationales que l’on qualifie de nationales par la pr\u00e9sence de leurs si\u00e8ges sociaux dans les pays concern\u00e9s. Date de mise \u00e0 jour : 18 d\u00e9cembre 2016<\/p>\n\n\n\n Date de publication initiale : 2013<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Plus d’un tiers des consommateurs fran\u00e7ais consid\u00e8rent les Marques de distributeurs comme des Marques \u00e0 part enti\u00e8re. Le d\u00e9lai entre la mise sur le march\u00e9 d’un produit et l’apparition de sa \u00ab\u00a0r\u00e9plique\u00a0\u00bb sous Marques de distributeurs diminuent.La segmentation se pr\u00e9sente ainsi : une gamme premier prix, une Marque de distributeur et des Marques initiales*. Les […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":0,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"footnotes":""},"class_list":["post-561","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/la-marque.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/561","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/la-marque.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/la-marque.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/la-marque.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/la-marque.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=561"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/la-marque.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/561\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":565,"href":"https:\/\/la-marque.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/561\/revisions\/565"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/la-marque.org\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=561"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\u25cf Une concurrence accrue avec les Marques \u00e9conomiques et le \u00ab\u00a0hard discount\u00a0\u00bb.
\u25cf \u00ab\u00a0Anticiper au mieux l’\u00e9volution des modes de consommation pour tirer parti de l’innovation. La cl\u00e9 du succ\u00e8s r\u00e9siderait dans leur capacit\u00e9 \u00e0 anticiper ces innovations technologiques et \u00e0 les mettre au service de leurs clients.\u00a0\u00bb(1)<\/em>
\u25cf Am\u00e9liorer la r\u00e9activit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 une meilleure connaissance des choix et des besoins de la client\u00e8le. L\u00e0 o\u00f9 il existe un vide o\u00f9 une difficult\u00e9 d’approvisionnement on peut imaginer que de nouvelles Marques de distributeurs ou de produits estampill\u00e9s \u00e0 la Marque des distributeurs s’ins\u00e8rent.<\/p>\n\n\n\nQuelles cons\u00e9quences pour les Marques initiales ?<\/h3>\n\n\n\n
\u25cf Les parts de march\u00e9 des Marques de distributeurs augmentent de fa\u00e7on rapide lorsqu’il n’y a qu’un leader de qualit\u00e9 parmi les Marques initiales.
\u25cf Perte de cr\u00e9dibilit\u00e9 sur les prix et la dynamique promotionnelle, les Marques initiales conservent leurs avantages pour le go\u00fbt, l’esth\u00e9tisme de l’emballage et les informations produits.
\u25cf Il n’y a pas de rejet de la part des consommateurs, mais \u00e0 force d’\u00eatre repouss\u00e9es les Marques initiales risquent d’atteindre le point de non-retour.
\u25cf Les Marques initiales doivent r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 leurs raisons d’\u00eatre avec pour cons\u00e9quence le retrait du march\u00e9 de ce qui n’entre plus dans cette logique.
\u25cf Il est plus difficile pour une Marque initiale de justifier de sa valeur ajout\u00e9e que pour une Marque de distributeur d’\u00eatre 20% moins ch\u00e8re.
\u25cf Un retour au produit qui se traduit par une baisse des prix et des d\u00e9penses publicitaires.<\/p>\n\n\n\nles 10 plus grands distributeurs du monde (2013)<\/h3>\n\n\n\n
Classement par CA (exercice 2013 \/ en millions US $)<\/p>\n\n\n\n
2) Costco Wholesale Corporation\/\/ 105 156
3) Carrefour S.A.\/\/ 98 688
4) Schwarz Unternehmens Treuhand KG\/\/ 98 662
5) Tesco PLC \/\/ 98 631
6) The Kroger Co. \/\/ 98 375
7) Metro Ag \/\/ 86 393
8) Aldi Einkauf GmbH & Co \/\/ 81 090
9) The Home Depot \/\/ 78 812
10) Target Corporation \/\/ 72 596<\/p>\n\n\n\nles 10 plus grands distributeurs du monde (2014)<\/h3>\n\n\n\n
Classement par CA (exercice 2014 \/ en milliards US $)<\/p>\n\n\n\n
2) Costco (US) \/\/ 112 Mrd$
3) The Kroger (US) \/\/ 108 Mrd$
4) Schwarz-Lidl (All) \/\/ 102 Mrd$
5) Tesco PLC (GB)\/\/ 99 Mrd$
6) Carrefour (Fr) \/\/ 98 Mrd$
7) Aldi Einkauf GmbH & Co (All) \/\/ 86 Mrd$
8) Metro (All) \/\/ 85 Mrd$
9) The Home Depot (US) \/\/ 83 Mrd$
10) Walgreens \/\/ 76 Mrd$<\/p>\n\n\n\n
\u25cf (1) St\u00e9phane Rimbeuf<\/p>\n\n\n\n